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    招商引资，说到底是“人”的竞争。市场化招商的牌子挂上去容易，把人练出来才是硬功夫。开年这个窗口，值得先从队伍的能力培养下手。
    新春伊始，万象更新。各地“新春第一会”密集召开，招商引资也全面拉开帷幕。新一年招商引资，决胜点在于找对工具和方法。
    近期，“政绩观”一词高频出现。从中央到地方，几乎“逢会必提”。春节后，在经济大省“第一会”上再强调。当下，正是“十五五”开局的关键节点。这根偏差的“刺”不拔，招商存在的问题就难以解决。
    ​2026年，“开票经济”被多次提及。这场力度空前的治理行动，是对政府治理能力、政绩导向、发展理念的全面检验。如何在刹住歪风与保障发展之间，找到那个最优平衡点？
    地方两会，是观察区域经济的窗口。纵览政府工作报告，招商“路线图”愈发清晰。站在“十五五”开局之年，释放了哪些重要信号？
    最近几天，地方两会密集召开。拼经济、拼招商的“军令状”，层层压到平台公司的案头。越是紧要关头，越需要平台公司挑起大梁。但现实却很扎心，本想大展身手，却陷在行政和市场的反复拉扯中。
    开年不久，广东投促局、广州企业带队北上“敲门”，与央企代表开展产业交流对接，央地合作热潮，在经济第一大省涌动。据不完全统计，过去一年，至少有25家央企（含子公司），在广东注册新“户口”。央企加码布局，为何偏好广东？
    今年，越来越多的地方，开始实行场景招商。梳理场景、发布清单、对接企业。背后，实际上是招商逻辑的改变，不再只是找项目，更要发现地方发展中的“场景机会”。本质上是为创新技术找“训练场”，为前沿产品匹配市场。
    岁末年终，最重要的会议开完了。因地制宜，这个关键词被提到重要位置。就招商而言，恰恰反对的是脱离实际。一哄而起、一哄而散的结局，屡见不鲜。不同的区位，承担着不同的战略使命。
    招商引资，绕不开财政的“钱袋子”。这一点，各地财政部门深有体会。就招商而言，“钱袋子”花在刀刃上，才能更有含金量。当产业集聚、链条延伸、企业壮大、就业扩容，财政收入才会增长。
    一眨眼，2025年只剩下不到一个月，就地方而言，既要跟进，也得找出比较优势。我们调研了全国多个地区，剖析地方案例，发现基本绕不开三大维度：产业基底，载体去化，以及招商管理激励和团队专业度。
    今年，谷川培训学校带着招商经验，已经走过不少城市，协助各个地方，练就招商硬本领。一位合格的招商人，往往需要3-5年的沉淀。对招商人而言，成长没有捷径，只有系统性、阶段性的持续学习，才能让专业能力跟上招商工作的节奏。
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