招商工作，成效在哪？

以前，聚焦在谈、意向，以及签约项目。

而现在，讲究项目履约率、资金到位率。

还有，企业开工率和竣工投产率。

毕竟，务实落地远比纸面合作更重要。

不少地方，呈现了“重招商、轻引资”的现象。

项目落不了地，到底“卡”在哪？

01 打破传统方式 执行到位

坐在办公室里，等不来项目。

在传统模式下，各地往往是“零敲碎打”。

项目落不了地，是不是新旧方式的问题？

招商方式，不在于“广撒网”，而是执行没到位。

有人说，招商忙不对，就是“穷忙”。

不单是缺乏资源，还陷入了低效循环。

一位招商局长，在闭门会议上直言：

招商引资周、招商引资月，从省市到区县层出不穷。

为了鼓励干部走出去，当地要求党政正职每年外出招商6次以上。

尤其今年，场景招商、基金招商，比产业链招商喊得更响。

大胆质疑，难道这就是打破传统方式了？

其实不然，创新招商方式，关键是能不能落地。

并且，一两个人也完成不了，需要各部门之间的紧密配合。

拿场景招商来说，谁来做场景？场景哪里有？场景怎么用？

打破传统方式，不能“口号喊得响”，而是真正落在执行里。

从项目挖掘看，有些招商局长这样反馈：

往往覆盖面窄、效率低下，难以触达有投资意向的企业。

信息壁垒的背后，是“关键人”的失联。

今年，各地招商总动员，念了“一篇文章”，却留下了“一片空白”。

各个环节，都存在“流于形式，缺乏实质”的弊病。

一位常年从事招商引资工作的处级干部，无奈地说：

“当前一些项目，鱼龙混杂、真假难辨。”

对接项目，并不是获客的广度，而是找对了渠道，且有真实性。

【招商网络】搭建平台链接园企，关注人与人的对接。

我们解决的是，让招商人与项目负责人有效对接的问题。

真实项目已经筛选好，打破低效的项目挖掘方式，等你来【招商网络】对接企业。

之前，在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，不少招商局长表示：

为了“叩门式”拜访企业，走访了商协会、校友会、研究院等，但有投资需求的企业并不多。

招商引资，项目信息获取是最难的。不仅存在信息壁垒，更多的还是联系不到企业关键人。

甚至是，行程总被安排的满满当当，每天项目挖掘时间不足30%。

“一周跑三省，一月访十企”成为常态，几乎都是流于行程拼凑，缺乏真正与企业的有效对接。

招商引资不需要面面俱到，关键在于精准捕捉投资企业的轨迹。

02 杜绝纸面功夫 划清底线

项目招引，以结果为导向。

这个“结果”，不再只是统计表里的数据。

最好的招商，让企业自发“归如流水”。

一名县级财政局长，这样与我们坦言：

县城上马一个百亿大项目，财政几乎被掏空了。

这种“自残式”招商，不仅加大地方财政负担，更助长部分企业“短期套利”的心态。

现阶段，全国2800多个县，超半数扎堆规划新能源产业园。

锂电池生产线在中西部遍地开花，产品未出厂已预亏，但政府投入太多只能硬上。

一位投资人直言：“现在看到的招商项目，90%是复制粘贴的产物。”

为追求数量，一些地方盲目引入小项目、低质量项目，忽视了项目的市场前景和经济效益，导致建成后无法正常运营。

这种从决策到建设未经过任何科学论证，最终沦为长期闲置的“半拉子工程”。

从而导致了项目“签下来、落不下来”的难题，企业不落地，签再多的合作协议都没有意义。

招商引资“重签约、轻落地”普遍存在，不能让拜访企业、参观展厅、听汇报、合影留念成为固定流程。

反之，更应该深入车间了解生产实际，对项目的技术水平、市场前景、环保合规性、产业带动能力等核心要素来全面论证。

还有，招来的企业五花八门，与当地产业规划严重脱节，无法形成产业集群效应。

比如，有些内陆城市，强推“海洋装备制造园”，只因上级文件提及“海洋经济”，最终因物流成本过高，项目无人问津。

更重要的是，一个地区最有可能培育的竞争优势，来自资源禀赋。

资源禀赋，决定招商方向。只有立足自身的产业领域，才能避免同质化竞争。

现在，企业关心的不是“税能免多少”，而是“有没有人干活”、“有没有钱周转”、“能不能搞研发”。

从这一点看，必须扎在产业一线，洞悉行业动态，掌握市场商机，为项目落地投产提前做好准备。

现实中，有的地方只管前期投资，不顾未来发展，这种做法无异于竭泽而渔，长远看会让门关得更紧。

这样一来，也引发了项目“落下来，建设滞后”的问题。

在招商引资中，部分职能部门缺乏“全域”思维。尤其，由于服务不细致，也会让项目落不下去而流失。

一些科技型企业在园区内发展，急需与高校、科研机构开展产学研合作，但园区却没有相关的资源对接渠道。

项目越拖，成本越高。地方资金本就紧张，大量资金被长期占用，影响区域经济发展。

更严重点的是，消耗的是政府公信力、公共财政和宝贵的发展机遇。

在项目落地初期，办理工商注册、环评审批、生产许可等政务流程，力求在最短时间内完成所有前置审批，实现“落户即开票”。

同时，深入了解企业的实际情况，协助企业制定详细的业务开展计划，提前预判并解决企业在经营过程中可能遇到的问题。

定期关注基础设施建设进度，主动过问厂房装修是否遇到阻碍（如消防验收延误）、设备进场是否需要协调物流等细节问题。

在企业投产运营阶段，建立“需求清单”，收集企业反馈的问题，并进行分类处理，解决经营痛点，确保产能稳定。

一般而言，遇到环保标准不明确等共性问题，及时组织企业与监管部门进行面对面沟通交流。

若个别企业有进入政府采购目录的需求，主动帮忙牵线搭桥，对接主管部门。

对于地方而言，完善产业配套、优化政务服务、搭建技术转化平台、培育人才池，远比“拼政策”更具吸引力。

招商引资，本就是一个长期陪伴的过程，比的不是签约有多风光，而是投产有多稳健。

03 加强招商活力 综合能力

总听到，主动出击，专业制胜。

尤其项目跟进，考验招商人的能力。

招商行为“部门化、行政化”严重，缺乏与市场对接的活力。

比如，习惯于按照行政流程和思维方式开展工作，对市场规律的了解和把握不够。

拿洞悉企业投资动机来说，无论是注册、选址搬迁、增资扩产，背后均有充分考虑。

在中西部一家开发区中，有一家企业A，做的是汽车轻量化材料研发生产。

该企业核心工艺的模具冲压部分，一直外包给外地企业来做，一来一回的成本非常高。

但经过实地调研，发现开发区内的企业B就能做模具冲压，A和B距离只有5公里。

此外，该企业还具备电泳和注塑技术，是开发区很多企业都需要的。

这家开发区将这些隐藏亮点作为吸引投资的关键优势重点宣传，成功落地5个相关项目，新材料、汽车零部件产业集群日益壮大。

所以，清楚企业的投资动机，更要摸清本地的家底。只有招商人够专业，才能在项目跟进时一击必中。

三年摸索，五年沉淀，十年懂行。

懂得推介，整合资源，也是招商人基本功的体现。

当撬开了门，更要找到有分量、能拍板决策的人谈，站在企业角度，抓住黄金推介的时间。

比如，项目洽谈初期，企业最担心的是用工问题。

当前制造业普遍面临“招工难”，尤其是技术工人缺口较大，企业自主招聘成本高、周期长。

招商人作为“城市营销官”，至少了解有多少家职业院校，当地有多少技工可以支撑，第一时间向企业进行展示，做到有问必答。

各地激活招商活力，应改变工作的驱动方式，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。

尤其，加强对招商人员的专业培训，提高市场分析、商务谈判、企业服务等能力。

并且，建立科学合理的管理机制，调动招商人的积极性和责任制。

当初签约的企业，突然放弃本地投资，离不了开几个点。

大多数是前期对企业实力、项目可行性论证不足，后期缺乏有效的跟踪服务和协调机制，没有及时解决项目推进过程中的问题。

如此一来，使得大量项目停留在“纸面”上，无法转化为实际生产力。

真正究其原因，更重的是各部门之间组织与协调，以及人员的综合能力。

招商引资，从来不是签约台上的笔锋流转，而是项目投产中的机器轰鸣。

以结果为导向的成效，充分印证了“招得准、服务好”远比“对接广、招得多”更有价值。

当履约率、投产率成为硬指标，那些停留在纸面上的合作、卡在流程里的项目，终究成了地方发展的“绊脚石”。

一场反内卷的风，再吹向招商引资。

从中央到地方，规范企业投资、政府行为。

在全国统一大市场的下，各地少走弯路，有哪些方向、案例值得剖析，如何利用招商工具提质增效？

7月23日（下周三），聚焦招商引资反内卷，我们与各位聊一聊，请扫码预约直播。