驻外招商，连腰部项目都抢不到？

驻外招商，老生常谈。

哪个城市，还在外没办事处？

大多数县城，都有了驻京办、驻沪办、驻深办。

不止如此，还有在广州、苏州等地设立招商办事处。

尤其经济发达区域，对于招商工作吸引力极大。

就驻外办而言，企业走在哪，办公室就在哪。

这些年，抢项目的节奏也越来越快。

各地轮流考察项目，大半个月企业都在接待政府。

听说驻外招商，连腰部项目都被“截胡”了。

01 找项目 无效对接过多

招商工作，好比万里长征。

项目信息获取，就是“第一公里”。

驻外人员是招商线索的“侦察兵”，也是企业投资的敲门砖。

前段时间，我们与几位驻外招商人闲聊。

在“以茶会友话招商”思享交流会上，听到了：

今年，驻外任务也挺重，有对接企业的数量考核。

放在每个月，一般以拜访企业为重要指标。

不是在拜访企业，就是去拜访企业的路上。

一位驻上海招商的局长，他一贯坚持的招商原则是“快、准、狠”。

“快”即和客商对接要快，“准”是提供服务要精准，“狠”则是项目跟进要死磕到底。

【招商网络】解决与企业有效对接的问题，直接帮驻外人员找到真实项目，就等各位前来联系。

这位驻上海招商的局长也提到，想拜访企业先找到关键人，但捕捉到有价值的信息不容易。

打前台电话，要么是空号、要么没人接，几乎都是无效联系。

总算打通了一个，话还没说两句，电话就被挂掉，显然不是企业的关键人。

不止如此，按照地址登门拜访，却被保安无情拒之门外。

好不容易，叩开一家企业，前台让留份资料交给领导，然后就杳无音讯了。

实际上，前期没有与企业保持联系，想敲开门的机率并不大。

通常对接企业，少不了商会联盟、行业协会、老乡会，这几个渠道。

再就是，网上查询信息、走访高校院所等，花大量时间去找一些企业。

不容易挖掘到几个腰部项目，却发现兄弟城市的驻外办抢先一步对接，最后直接被“截胡”了。

比如，深圳一家企业反映，一天最多的时候，要接待不同地方的驻深人员达3次之多。

表面上企业不好拒绝，实际上时间成本不少，这就是相互之间抢夺企业资源的体现。

上次在苏州，我们与招商局长面对面交流，也表示：

现在跑步前往北上广，竞争也很激烈，招商压力从市级层面向下传导，直至每个工业园，以及驻外招商的各个小组。

每一项指标，都设置了3个数字：

一个是底线，需要确保完成；一个是中间数值；另外一个是争取努力达到的目标。

想要达成这些指标，找到企业关键人就是“第一战”。

为了对接企业，驻外招商有单独的圈子，有在群里号召推荐项目的，也有互相之间置换项目的。

如何捕捉到项目选址动态，直接与企业联系，也是招商工作的难题。

我们严选项目、多次审核、每日更新。【招商网络】真实项目已找好，等你直接联系。

企业资源难得，有效的对接更是可贵。

02 非专职 驻点临时成立

招商工作，总能听到：

摸清“企业要什么”，推介“我们有什么”。

这一句话，专业内涵极高。

尤其驻外招商，有些地方是临时组建的，人员结构存在参差不齐的现状。

我们看到，从事驻点招商工作的有非专职人员，初来乍到“两眼一抹黑”。

某地驻深办，分别来自于乡镇、开发区的不同部门。然而，他们以前的工作经历都与招商引资无关。

同时，尽管都在深圳开展驻点，但他们也需要承担本单位的其他日常工作，只能利用剩余的时间和精力来开展招商引资。

这样一看，驻外招商工作反而成为了“副业”。

无论是身兼多职，还是事务繁忙，对项目挖掘、企业对接的精力远不够，也没有什么对接渠道。

同时，初次接触驻外招商，对于敏感信息并没有形成一定的洞察力。

经常是一天跑三四个企业，赶不同的场子，可是几个月下来，对接上的项目屈指可数。

花了很多时间，相关费用也不少，但效果不佳，上面领导督查时也不满意。

【招商网络】已经把真实项目筛选好，方便驻外招商人员与企业产生有效联系，自发形成相互交流与对接。

如此做下来，驻点招商不会无目标、无方向、无对接的各种“乱跑”。

值得一提的是，在与企业进行联系时，也要提前做好对内的功课，对产业规划、园区配套、载体参数、上下游企业如数家珍。

特别是对投资企业关注的核心问题，反馈效率一定要高，不然很容易错失项目推进的节点。

一旦与企业有了联络上的“兴奋”，那就是主动对接的招商机会。

对有投资意向的企业，从前期开始对接、洽谈，到邀请考察、明确投资方向、最终落地，都是一个漫长的过程。

实践经验证明，只有懂行业、懂产业，精准施策才能与企业“同频”，在项目对接中有更多共同话题。

驻外招商，就是比企业多想一层，比对手站在企业视角多做一步。

03 驻外潮 扎在二线城市

驻外招商，设立办事处。

之前，一位湖北驻深办的招商负责人提到：

驻点人员，就是在粤港澳大湾区的“千里眼”和“顺风耳”。

他表示，找对人、敲对门、行动快。

去年，看到了广东某新能源电池企业计划扩产的信息，便找对了企业负责人。

在走访企业家过程中，了解到企业正在山东、福建等地考察选址。

企业董事长，关心有没有合适的载体、招工是否便利等问题，招商人第一时间抓住了选址的关键要素。

面对转瞬即逝的信息，一方面与企业取得联系，另一方面向省政府汇报。

至少，在项目推进中还算顺利，最重要的是联系到了对的人。

在【招商网络】进行真实项目对接，就能直接联系到企业的关键人。

从过去的省市，到如今的市区、县城，北上广深都有来自各地的驻外办。

越来越多的二线城市，也迎来了一波“驻外潮”的加入。

现在看，也有同一个省的不同地方，都会外派人员驻省会城市进行项目对接。

比如，在四川省有不同地方的单位，选择在成都设驻点办公室。

“招商引资、区域合作”是驻外招商的主要工作内容，也是存在的最大理由。

除了接触到企业投资的信息，更多的是了解当下最新的市场热点和前沿科技。对于了解新型产业、更新企业发展观念、匹配市场最优选择发挥着重要作用。

早在2020年，昆山就这样表示：

驻深办“主要职能”之一就是以粤港澳大湾区为重点，积极开展招商引资工作，协助配合全市在粤港澳大湾区开展招商活动。

对于一些地方而言，精准承接一二线城市的产业转移，是继过去只针对定向区域招商引资后的产业延伸。

不少地方，不再是短暂的组团“走出去”、或是办一场投资推介会，而是派“招商人”驻扎下来、深度跟进，向目的地持续释放招商“引力”。

但企业投资也越来越“挑剔”，不再是只有一个生产空间的需求。

而是，在配套、资源、订单、招工、融资等方面对比增值条件，这也让“参选”的各地政府和园区加剧了相互竞争。

往往这个时候，抓住企业关键人最为重要。毕竟，有效投资信息，并不是谁都能掌握的。

所以说，驻外招商一开始找项目，就要找到企业关键人，否则后续都是无效动作。

无论在哪设立驻外办，先走好招商工作“第一公里”，找到真正有投资需求的企业关键人。

最后，【招商网络】限时会员体验来了，真实项目已找好，等你直接联系。

5月14日至6月13日期间，在平台成功发布2个真实载体，并通过审核，即可获得1个电话权益，还能解锁《项目跟进全流程及案例解析》课程，快来参与会员体验，获得电话权益直接联系企业吧！

来源：招商网络

展开