广交会，开幕第3天。

现场客商如织，人流更胜首日。

各地“招商办”，早已出发到达展会。

在会场，递名片、聊项目、拓人脉。

开幕后，这是大部分招商人的写照。 

趁机多攒资源，评估合作空间。

去年同期，这些企业挤爆广州：

拥有国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”企业超5500家。

今年，则达到了9700多家，比上届增长20%。

这让旁边的威斯汀酒店，提前住满了“招商办”，部分政府直接设立展台开门迎客。

这届广交会，也见证了全球自由贸易的活力与韧性。

01 招商办 抛橄榄枝

广交会，被称为“中国第一展”。

一年两季，各地“招商办”参与其中。

宁愿百忙之中跑一趟，也不想错失对接机会。

开年“六小龙”出圈，地方仿佛有了最新招商KPI：

除了学习杭州的营商环境，也得对标招来“几条龙”。

实际上，每个项目需要当地有与之相匹配的产业结构。

现场，一位中部地区的招商局长说：

这边附近的酒店瞬间“爆棚”，连公寓住宿的价格都在上涨。

他所在的投促局，早已做足准备，势必想聊下几家科创企业。

我们看到，有些“招商办”，提前一个月就安排了领导行程。

基本上，把对接的企业列入名单，各类信息招商人都如数家珍。

有的“招商办”干部12人分3批次，计划走访100多家参展企业，打算与至少30家企业建立深度联系。

在广交会期间，还有政府举办招商推介会。

广东举办三场推介会，向出口企业和海外采购商发出邀请。

“两广”一家亲，自然少不了广西。

贵港市为了外向型经济发展，在广州开展“贵港优品·广交世界”专题推介会。

很显然，这不仅是企业的展示窗口，更是各地招商的拉力赛。

还有，北京市投资促进服务中心组织11个区投资促进团组。

昨天，赴广州举办“2025广交会-投资北京推介活动”，期待让更多的参展商变成投资商。

有些政府巡展考察，并开展招商拜访，在为参展企业加油鼓劲。

同时，充分利用广交会窗口平台，抛出招商引资“橄榄枝”，递出友好合作“金名片”，力争对接优质项目。

置身广交会，各地政府感受到“近悦远来”的强劲脉动，在现场设立了展台来招商引资。  

感受更深的是，这里不再是单纯的商品交易，而是一个集贸易洽谈、技术交流、合作共赢的场合。

实话说，各地政府“开门迎客”的热情满满，也都是“老广交”人了。

“中国第一展”，持续圈粉全球客商。

新能源汽车的智能豪华出行、AI驱动的智慧家居互联、精密至毫米级的机床、场景丰富的服务机器人集群，彰显着中国从“制造”向“智造”跃迁的全球竞争力。

众多企业展示新技术，推介新产品，激发新动能，广交会绿色化、智能化、数字化的“成色”更加厚重。

换个角度看，也是地方的招商方向。

对于招商来说，科技企业、全球采购商都到广州“赶大集”，这无疑是挖掘项目的好机会。

02 广交会 重要变化

在展馆内，不少外商行色匆匆。

一个展会，能够聚集3万家出口企业、20万名全球采购商。

全面展示“中国制造”整体竞争力，这就是广交会的魅力。

有人说，这届广交会比较特殊，人气比往届更旺。

全国贸易深刻调整，倒逼科技创新和产业变革加速推进。

简单说，国际形势越复杂，广交会就越重要。

从境外采购商来看，美国沃尔玛、法国家乐福、英国特易购、德国麦德龙等255家大型采购商“组团”参会。  

但是，这几年有些变化。

在现场看这些贸易伙伴的来源地，能感受到一个明显趋势，就是偏向亚非欧国家。

无论在机场，还是在地铁上，偶遇不少来自中东和非洲的贸易商，还能用简单的中文同展商交流。

这一点，官方数据也佐证了这种变化。

本次广交会上，“一带一路”沿线国家及新兴市场买家数量大幅增加，占比达72%。

其中，中东国家的采购商占比为14.3%，且中东国家采购商数量同比增长61.6%。

放眼全球，难以找到比中国更具优势的供应链合作伙伴。

在光伏行业，有些企业海外市场主力都在中东、欧洲、亚太、非洲市场。

还有一家来自上海的电器制造公司，业务做到了沙特阿拉伯、土耳其、俄罗斯、秘鲁、东南亚等国家和地区。

现场的物流公司也能看到，不少都是走俄罗斯的路线，做中俄贸易，可能涉及到一些中亚国家。

还听到，一家智能家居企业提到，什么外贸都做，除了美国。

这位负责人表示，中国有最齐全的供应链，是国外愿意采购的原因，家居相关的商品都能生产。

从广交会开幕首日，展馆里麦当劳餐厅“一位难求”的火爆场面，基本可以看出：

外商们采购的热情空前，甚至迫不及待地在麦当劳里谈生意签约，即便听不懂英文，拿翻译器也要与展商谈。

从这一次看，市场变得多元了。

以前，依赖欧美市场，现在企业主动开拓新地方：

芬兰的热泵订单、波兰的清洁机器人需求，中东的鎏金灯具热卖，把鸡蛋放在多个篮子里，关税影响自然小。

发现没？关税战带来不确定性，但广交会一直在变：变多元、变智能、变开放。  

这场大会用实力搭桥，靠的就是不断创新、拥抱全球客商的真心。  

03 新三样 外贸企业

在展馆内，最常听到三个词：

“Good”、“Deal”、“Price”，中文译为“好、交易、价格”。

今年门类也很多，仅是第一期，涉及工业制造类、电子家电类、照明及电器类、车辆、摩托车等。

认真看一圈，都得花一天时间。

走进本届广交会，如同打开了一本“中国供应链百科全书”。  

总面积155万平方米、7.4万个展位的庞大体量，背后是中国完备供应链体系的深厚底气。

这里有使用最先进技术的产品，有独到的设计与方案，有满足不同采购商需求的产品系列。

在国内激烈竞争的环境下，中国制造业加速技术迭代，企业研发与产品驱动成为中国制造决胜全球的“底层逻辑”。

从光伏、电动汽车、手机等产品，完全能看到这种“快速迭代”的现象。

中国以规模性生产降低成本，以加速技术迭代开发新功能，向不发达国家的低收入者导入了可触达的“现代生活”。

比如，中国制造正在支撑非洲普及光伏、手机、通信网络等，享受全球化与中国制造的“红利”。

在现场，采购商除了关注产品价格外，还关心商品是不是新品，采用什么新技术，有哪些新功能。

中国外贸出口，早已不局限于传统贸易产品，一些更具技术含量和创新能力的产品也开始崭露头角。  

拿新能源汽车来说，车企巨头比亚迪展出了多款新能源车型，在续航里程、充电速度、智能驾驶等方面实现了重大突破，吸引了无数中外客商驻足咨询。

一位马来西亚的采购商，前来重点看看汽车用品展位，包括汽车内饰、车载香薰等。

我们交流时，听到这些产品在马来西亚市场需求很大，中国的这些产品具有广阔前景。

我们穿过汽车展区，是首次设立的服务机器人专区，46家优秀机器人企业带来了强大的“机器人天团”。  

机器狗巡逻、机械臂泡茶、人形机器人跳华尔兹，让外国采购商眼前一亮。

从最初以中小商品与农副产品为主，到如今以机器人、新能源为代表的高端制造产品占比逐渐提升，中国制造转向了中国创新。

在中国，各地产业往往聚集在一起，形成产业链协同效应。由于地理相近，沟通便捷，协同迅速，上下游能够合作快速提供系统性解决方案。

不仅提供规模性的标准化产品，还能满足客户的个性化创新需求。而其他国家的制造业供应链，则不具有产业集群带来的优势。

新形势下，广交会也面临深刻变革，成为新国际贸易秩序的推演场。  

广交会更大的价值，是在全球产业链价值重构中成为标志性枢纽。除了促成交外，还可以达成更多跨国研发合作。

应了那句话，“广交世界，互利天下” 。